La virtualización rivalizará con las infraestructuras en 2015

El crecimiento de esta tecnología hará que sea la que más impacto tenga en los próximos años, según un estudio de Gartner.

La virtualización está creciendo de forma importante y lo va a seguir haciendo, hasta tal punto que para el año 2015 rivalizará en presencia con las infraestructuras en el seno de las empresas, según destaca un estudio de Gartner.

La consultora señala que esta tecnología será la que más impacto tenga en los próximos años. Más del 80% de las empresas disponen en la actualidad de un programa de virtualización o de proyectos para implantar uno, aunque sólo un 25% del volumen de trabajo se hará a través de una máquina virtual para el final del año 2010.

La parte de almacenamiento ya ha sido virtualizada, según Gartner, así como el tejido de red. El siguiente paso son los servidores. En cuanto a éstos, la consultora estima que alrededor de un 90% del mercado está compuesto por máquinas basadas en la arquitectura x86.

Los escritorios virtuales también verán incrementada su cuota de mercado. “Los HVDs (escritorios virtuales alojados en servidores) están listos para experimentar un crecimiento explosivo, y las organizaciones están anticipando la flexibilidad y otros beneficios que estos dispositivos traerán”, explica Philip Dawson, vicepresidente de investigación de Gartner.

PARADIGMA :. idea preconcebida de como deben ser o hacerse las cosas

En varias presentaciones que he participado ya sea eventos, seminarios, relatorías u otras de diversa índole había escuchado varias veces el término “paradigma”, me parecía un forma bastante cliché para referirse a hacer las cosas de una manera distinta y desconocida para el universo medio.

Hoy declaro que la palabra “da en el clavo” para referirse al caso de nuestro modelo de negocios, ya que cuando pensamos en salir a la calle a trabajar en un concepto nuevo (en Latinoamérica) de negocios, muchos eran los temores y los cuestionamientos principales pasaban por la tendencia al “statu quo” (conservadurismo, equilibrio permanente) … ya que tendíamos a mirar a los clientes con la mirada típica de las empresas de consultoría tecnológica , o sea grandes inversiones de marketing, estudios de mercado exhaustivos, planes de negocios (para ver dónde colocar las platas), etc., etc., etc… yo no digo que este mal realizar todas estas actividades y más, lo que simplemente expreso es “romper” los paradigmas es absolutamente lo contrario a lo establecido, por lo que mucho de los caminos a recorrer los debemos “pavimentar” nosotros mismos…

Hoy lo cuento como anécdota y me jacto (cero arrogancia) a lo mejor de nuestra suerte… pero como siempre he dicho nada es “suerte” todo lo provocamos nosotros con nuestra actitud, y lo más importante con quienes están al lado nuestro (la familia, los buenos amigos) y estos puntos son importantes porque el apoyo de quien te quiere desinteresadamente son los únicos que te pueden aportar la cuota de “animo” que se necesita de vez en cuando… sobre todo cuando pasan los días, las semanas, los meses, y no ingresa dinero a nuestras arcas… difícil!

Pero bueno el tema de romper los paradigmas según mi percepción es visualizar “alternativas” diferentes, distintas, innovadoras de lograr los resultados esperados en cualquier tipo de emprendimiento, hacerlo lo que otros no se han atrevido a realizar… por justamente estos paradigmas en sus mentes que creemos existen pocos inventores y creativos en Chile, por lo que me acuerdo desde chicos escuchábamos…

No se juega de esta manera, estas son la reglas del juego (¿?)
No podría haber sido divertido haber invertido el tiempo en cómo realizar un juego nuevo con otras reglas, las que nosotros hubiéremos impuesto en ese instante?

La manera correcta de asistir a un casamiento es de “ambo y corbata…”
Pero quien dijo que eso… era una obligación (statu quo), cuantas veces vi amigos míos no querer asistir a unas fiestas estupendas por no colocarse esta “etiqueta” (lo que no quiere decir que no se deba respetar que otros la acepten).

Hay que hacer el trabajo de 9:00 a 18:00 horas y ni un minuto más…
Me cuerdo de un jefe que obviamente no tenía nada de líder pero era un personaje con mucho don de mando y fuerte carácter, todo lo que él decía era ley y debía cumplirse… paradigma. En un mundo globalizado como el de hoy este señor estaría muerto (laboralmente hablando)… en China están en plena producción cuando nosotros estamos en la cena y en España nos llevan una delantera de a lo menos 4 horas (en verano)… cuándo para ellos son las 13:00 horas para nosotros recién comienza el día… o sea rompemos el paradigma del horario si queremos insertarnos en este mundo de hoy, de otro modo nos dedicamos a sembrar lechugas (de sol a sol) y vivimos de nuestro trabajo… suena como algo lúdico hoy.

Mis consejos son que “rompan con los paradigmas” y estoy absolutamente convencido de que su vida personal y profesional será muy distinta:

Borren la pizarra y empiece a dibujar nuevamente.
No tenga miedo de borrar la pizarra, usted aprenderá nuevas de formas de hacerlo, sin perder el objetivo principal.

La idea de romper paradigmas se inicia en el momento en que ustedes deciden cambiar algo. Ustedes toman la decisión de hacer mejor las cosas o hacerlas de un modo diferente. Es así que al decidir cambiar, muchas veces debemos estar dispuestos a olvidar lo aprendido anteriormente.

Encuentren rutas nuevas para llegar a casa, formas nuevas de atender a sus clientes, juegos nuevos con sus hijos, etc.

Recuerden siempre que existen muchos caminos para llegar a un mismo destino. Además tengan presente que, cambien ustedes o no, el entorno si cambia, y exigirá lo mismo de ustedes si quiere sobrevivir en él.

Cambie constantemente la forma de hacer las cosas, innove. Convierta su vida en un manantial de creatividad que fluya a diario a través de su interior y exteriorice esa fuerza que subyace en su espíritu.

Por ultimo una frase que la hizo uno de los más grandes rompedores de paradigmas, Charles Darwin.
“No son las especies más fuertes las que sobreviven, ni las más veloces, sino las que mejor se adaptan al cambio”.

Los hábitos de los emprendedores efectivos

Alta capacidad de adaptación a los cambios
Esta es la principal característica que todos los emprendedores altamente efectivos comparten y es la de mayor necesidad en cualquier emprendimiento exitoso.
Desde mi punto de vista es la flexibilidad la característica esencial y necesaria para tener éxito en escenarios donde la incertidumbre y la inseguridad es una constante.
Planificación.
Los emprendedores altamente efectivos planifican, planifican y planifican.
Constantemente los emprendedores se preguntan cómo van a enfocar sus esfuerzos y traducen esas preguntas en acciones planificadas. Esta planificación tiene diferentes formas ya que éstas pueden ser detalladas, basadas en objetivos estratégicos, o algo tan simple como perseguir dos o tres acciones; pero lo importante es que todos ellos planifican.

Networking permanente.
Los emprendedores altamente efectivos están constantemente haciendo crecer sus redes de contactos. Ellos han entendido que el networking es el primer pilar de su éxito.
Quienes tienen éxito han desarrollado una enorme red de contactos que les permite conseguir capital cuando lo necesitan, les permite conseguir clientes, evaluar empleados, validar una idea de negocio o hasta exposición pública favorable a sus emprendimientos.
La realidad da sobradas muestras de que esta característica es compartida por todos los emprendedores exitosos.

Alta selección en sus inversiones de marketing
Los emprendedores efectivos concentran sus actividades de marketing en oportunidades donde puedan tener un alto retorno de su limitada posible inversión.
En todo nuevo emprendimiento la poca disponibilidad de fondos para actividades de marketing es una característica constante, sin embargo, los emprendedores efectivos son sumamente creativos en elegir sus inversiones y logran generar atención en sus mercados reconociendo que sus actividades de marketing deben coincidir con las necesidades de sus clientes.
Proactividad
En vez de estar constantemente reaccionando a los estímulos externos, una característica que comparten todos los emprendedores efectivos es la proactividad.
Esta es una característica fundamental de cualquier emprendimiento exitoso. Piensen que un emprendimiento no es más que la organización de diversos recursos -humanos, tecnológicos, de capital, materiales- con un objetivo común y la proactividad del emprendedor en la constante organización de aquellos en la persecución de ese objetivo es lo que distingue a los emprendedores exitosos de aquellos que no lo son.

Conocimiento general de todos los aspectos relacionados con sus emprendimientos
Para ser un emprendedor exitoso hay que tener un conocimiento vasto de numerosos aspectos de su negocio.
Los emprendedores altamente efectivos tienen un gran conocimiento general de muchos aspectos de sus negocios. Poseen conocimientos contables, legales, económicos, financieros e impositivos pero la experiencia les ha enseñado en que momento deben ser asistidos por profesionales capacitados exclusivamente en dichos temas.
Extraordinaria capacidad de trabajo
Más allá de las anteriores habilidades descriptas, si existe una sola característica fácil de encontrar en la generalidad de los emprendedores exitosos y efectivos es una extraordinaria capacidad de trabajo y una enorme resistencia física.
Los emprendedores altamente efectivos son los primeros en llegar, los últimos en irse y están encima de todos los procesos o decisiones tomadas en sus empresas.

Antes de emprender, aprende a vender

Estaba buscando alternativas de información que me permiten normalmente encausar mis ideas e ir volteándolas en el Blog, cuando me encontré con el excelente blog de Florencio .: El Blog de Flo :. En el aparecía un indicativo que lo encontré muy acertado... los dejo con el articulo tal cual Florencio lo escribió…


Cuando alguien me pregunta cuál es la habilidad técnica más importante que ha de tener cualquier emprendedor, siempre contesto que lo fundamental es saber vender.



La mayoría de las personas que me preguntan se sorprenden de la velocidad con que respondo, y también por el contenido de la respuesta.

En esta entrada quiero explicarte algunas cuestiones relacionadas con esto.


Una empresa que no vende, no es una empresa, es un proyecto


Este es el motivo fundamental por el que creo firmemente que la primera habilidad técnica que debe aprender un emprendedor es a vender. Todas las técnicas de venta, negociación, estrategias de marketing, Networking, comunicación, etc. son lo más importante a la hora de comenzar con un proyecto que pretendemos se convierta en una empresa que genere valor a todos los componentes de la ecuación (clientes, propietarios, empleados, proveedores...).

La mala imagen del vendedor

Muchas veces se asocia a la profesión de las ventas la mala imagen del comercial descuidado, poco comprometido con el cliente, charlatán, que pasa más tiempo de la cuenta apoyado en la barra de un bar, que aprovecha sus salidas para olvidar el respeto que debe a su cónyuge e hijos y un largo etcétera de conductas inapropiadas.

En serio, cuando alguien nombra la palabra comercial o vendedor, ¿qué imágenes o connotaciones vienen a tu mente?

A veces esta asociación con elementos negativos crea en nuestro subconsciente un bloqueo a nuestra capacidad innata como vendedores.

Debemos vencer estas resistencias, pues en las fases iniciales de nuestro proyecto (sí, cuando aún es un proyecto), el emprendedor es el único vendedor que existe en plantilla.


Sólo piensa que en cualquier empresa el único departamento que trae dinero es el comercial o de ventas. Son los únicos que traen combustible. NO LO OLVIDES.


Las primeras fases del proyecto del emprendedor

En las primeras fases de la empresa, TODO ABSOLUTAMENTE TODO ES VENTA:

1) Captación de inversores.

2) Captación de socios.

3) Negociación con proveedores.

4) Empleados/Equipo de apoyo.

5) Primeros clientes.

Continuamente estarás vendiendo tu proyecto para obtener fondos, para mejorar los precios o condiciones de pago con proveedores, para unir a tu proyecto a los mejores profesionales (que probablemente ya estén "casados" con otro)...

Incluso al pasar esta primera fase, la habilidad de vender, de entender al otro (la venta es la máxima expresión de la empatía), te será útil para siempre.

¿Cómo adquirir esas habilidades?

Mi consejo es: formación, leer y practicar mucho. Si tuviera que priorizar, la parte de practicar se llevaría el 60% de la dedicación, si bien un buen vendedor debe estar continuamente actualizado.

Algunos tips:

- Busca algún curso de técnicas de venta, de negociación, de hablar en público, de comunicación no verbal, etc... Si es presencial, mejor. No lo mires como un gasto, sino como una inversión.
- Lee libros de marketing, para entender la venta dentro de un contexto estratégico.
- Ve a todos los eventos que puedas relacionados con ventas, marketing y networking. Escucha a otros que tienen éxito, y estudia cómo venden.

Fíjate por ejemplo en Steve Jobs. Es él mismo quien hace las presentaciones de los nuevos productos de Apple, y dicen que emplea varias semanas en preparar sus presentaciones.

Por último, una reflexión: el mejor producto del mundo no se puede vender sin buenos vendedores, sin embargo el mejor vendedor del mundo es capaz de vender el peor producto del mundo.

¿Qué es emprender?

La capacidad de emprender puede definirse como la capacidad de percibir, de crear y de actuar.

Emprender es la combinación de un acto creativo con una acción eficaz.

El fenómeno de emprender implica 3 elementos:

1. Descubrimiento de una oportunidad.

2. Concepción del producto, servicio o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio.

3. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados.

El fenómeno emprendedor puede ser de dos tipos. Aquel que inicia un negocio por cuenta propia repitiendo cosas o actividades que ya se hacen, o bien aquel que trata de innovar, crear, dando respuesta a necesidades latentes no satisfechas hasta ese momento o satisfechas de manera incompleta. El segundo es el que puede tener más riesgos, aunque posiblemente es el más gratificante para la persona emprendedora.

En cualquiera de los casos, emprender es una actitud, una cualidad que hace que nos planteemos retos y crezcamos como personas.

*** En función de estas aseveraciones definiciones, iré escribiendo una serie de artículos con el fondo y propósito, de que las personas que lean esta referencia se den cuenta que esto depende mucho de una actitud consiente de querer hacer y trascender...

Soluciones de BI (Business Intelligence) .: Para una gestión Inteligente de la Información

Que es BI y cuáles son sus herramientas:

La información es el activo más importante en los negocios. El éxito de una empresa depende del nivel de conocimiento que tenga de sus clientes y de sus necesidades; de la calidad de sus procesos internos y, en general, de la eficacia de sus operaciones.

En el contexto global actual, las decisiones empresariales deben basarse en el análisis de la información generada por los procesos de negocio de la propia compañía. Para ello, es indispensable desbloquear los datos ocultos en el interior de la empresa y convertirlos en información útil para la óptima toma de decisiones sobre sus finanzas, sus clientes o sobre el mercado externo.

Muchas empresas cuentan con gran cantidad de datos pero muy poco conocimiento. Los indicadores clave de rendimiento y las fuentes de información se pierden en un mar de números y sistemas desconectados.

Por ello, existen actualmente herramientas que permitan tratar y analizar los ingentes volúmenes de datos y obtener, con el mejor tratamiento, la información relevante para la gestión de la actividad, el conocimiento del negocio y una "inteligencia" capaz de conferir a la organización ventaja sobre sus competidores.

Las soluciones de Business Intelligence son un conjunto de herramientas que permiten visualizar y analizar automáticamente grandes cantidades de datos que sería muy costoso procesar de forma manual. Estos programas ayudan a identificar pautas, tendencias, reglas y normas en el funcionamiento de cualquier negocio para una mejor toma de decisiones.

Integrar las distintas tecnologías disponibles para hacerlas compatibles con los objetivos propios de una empresa es una cualidad del BI. Considerando que la tendencia apunta a la integración de los datos, el BI es el futuro, debido a que si antes la idea era “acumular datos”, ahora se busca darle un sentido de negocio a toda esa información.

La inteligencia de negocios consiste en la recopilación, administración y análisis de grandes cantidades de datos originales sobre los clientes, productos y servicios de una empresa y todas las transacciones intermedias.

Las soluciones de inteligencia de negocios combinan hardware de servidor y almacenamiento, software de base de datos, herramientas de análisis y servicios de asesoramiento.

Los comerciantes, los ejecutivos empresariales, los estrategas, el personal de ventas, los analistas de finanzas y los gerentes de servicios al cliente en todas las industrias, valoran los resultados de los datos analizados, que revelan cuáles son los productos y servicios que se deben vender, a quién, cómo y cuándo.

Con esta información, las compañías pueden acelerar la salida de sus productos al mercado, ganar participación en el mismo, buscar relaciones más estrechas con los clientes, mejorar los márgenes y reducir los costos.

En resumen, las soluciones Business Intelligence permiten:

• Tomar decisiones más rápidas y fundamentadas.
• Descubrir relaciones complejas entre indicadores.
• Detectar tendencias.
• Activar las estrategias de negocio.

Tipos de soluciones Business Intelligence

• Cuadros de mando.
• Sistema de planificación y presupuestación.
• Análisis de rentabilidad.
• Análisis de riesgo.

Convertirse en líder implica superar 7 "estados"

El desafío de convertirse en líder implica superar los siguientes siete estados: Querer servir, Conocerse, Vivir la pasión, Influenciar, Mostrar caminos, Ser Reconocido y Dejar un legado. En cada uno de ellos, las personas deben reflexionar acerca de sus intenciones, realizar acciones concretas y evaluar si sus actos permiten el desarrollo de los demás. Solo así, una persona podrá ser, realmente un líder…

Querer ser un buen líder implica esforzarse por ello. No basta con contar con un “rango”, “cargo” o “designación” para creer ser líder. Al igual que un deportista profesional, las personas que están a la cabeza de un equipo deben entrenarse diariamente y crecer personal y profesionalmente. La sugerencia a todos aquellos que deseen ser verdaderos líderes, es detenerse y superar los siguientes estados del liderazgo:

1. Querer servir

Es la intención final asociada al rol del líder, que supone una posición de servicio frente a las necesidades del grupo por sobre las personales. Consiste en trabajar para los intereses colectivos por sobre los personales: servir al grupo y no aprovecharse del grupo.

2. Conocerse

Implica “mirarse en el espejo” e identificar tanto las fortalezas como las debilidades que tenemos y que nos permiten disfrutar del ejercicio del liderazgo. Las fortalezas nos ayudan, pero las debilidades limitan nuestro andar.

Identificar ambos aspectos, tiene una dificultad: la subjetividad del observador. Sin quererlo (y siendo absolutamente normal) nuestras experiencias de vida, paradigmas y prejuicios determinan que pongamos demasiado énfasis en algunos aspectos sobre otros. Si estamos deprimidos nuestras debilidades estarán más presentes en nuestra mente. Si hemos tenido una historia de éxitos, nuestras fortalezas resaltarán gracias al ego.

Una mirada objetiva de dichos aspectos se construye a partir de una observación sincera y honesta de si mismo, de pedir opiniones fundadas a nuestros pares, jefes o colaboradores, de pedir ayuda especializada o autoaplicarse algunos test.

En las empresas, esta fase se vive acompañado, generalmente de un “mentor” o “coach”, quien invita a construir con la información un plan de acción para generar consistencia interna que permita “salir a liderar”.

3. Vivir la pasión

Implica compartir los eventos diarios y experiencias propias de nuestros pares, colaboradores o “liderados” (poderdantes), de modo que “vivenciemos” en nuestros zapatos como viven los demás.

Ejemplos hay muchos, Hitler estuvo preso y compartió la realidad de sus pares, Cristo padeció vivió en la pobreza y padeció en la cruz, La madre Teresa de Calcuta vivió y sirvió a los más necesitados. Otros en la lista: Mandela, “Lula” da Silva, Martín Lutero, entre tantos otros.

Desde el trabajo en terreno y las visitas a faena, hasta situaciones como almorzar en el mismo casino o compartir el bus a faena, ser parte de las celebraciones o compartir una taza de café permite “sentir”, “experimentar” y ser parte del mundo de quienes se pretende liderar.

Las relaciones frías y distantes, el hacer diferencias muy marcadas en el trabajo, el favoritismo, la indiferencia y clasismo distancian la relación, destruyendo la confianza y credibilidad, haciendo que la figura del líder desaparezca en la mente de las personas.

4. Influenciar

Es el arte que, a través de la comunicación, permite conseguir que otros piensen, actúen o decidan según nuestras intenciones.

Los “lideres” consiguen cambiar los paradigmas de las personas encantando y argumentando, lo que se consigue “manejando las relaciones interpersonales” y con “fortalezas técnica” respectivamente. No se puede encantar a las personas si no las conocemos, si no tenemos una actitud positiva frente a ellas, y no se puede argumentar si no se sabe o no se manejan los temas que lideramos.

Ciertamente es una habilidad peligrosa. Se puede influenciar para bien y para mal, y todo depende de la integridad moral de los líderes, quienes deben ser capaces de reconocer e imponer valores personales (socialmente aceptados) al servicio de las personas. Identificar dichos valores es parte del estadio “Conocerse”.

5. Mostrar caminos

Los líderes muestran caminos cuando combinan la capacidad de soñar y definir un norte, una visión para el equipo, y cuando aplican su habilidad de influencia para que el equipo camine en dicha dirección.

La experiencia del líder es fundamental. Siempre es más valorada que las ideas de libro o pizarra. Haber vivido, experimentado las situaciones agregan un valor especial a la credibilidad de poder lograr lo que se propone.

A veces los líderes se proponen metas que exigen altos rendimientos a su equipo. Es necesario visualizar el estado ideal del equipo y preparar el camino definiendo las competencias, herramientas e indicadores necesarios para alcanzarlo.

Haber logrado un propósito nos da autoridad para mostrar caminos. Es más difícil influenciar si no se conocen los desafíos de la ruta y la solución efectiva a ellos. Un líder dice “si, se puede, porque llegue habiendo partido como ustedes”…

6. Ser Reconocido

No se es líder hasta que otros lo reconozcan. El liderazgo es un estado resultante de la relación entre “líderes” y “poderdantes”, por lo que serán reconocidos como lideres cuando permiten que el equipo logre cumplir con las metas, superes las barreras y satisfaga las expectativas puestas en ellos.

Buscar la fama y la gloria como líder es propio de personas egoístas e inmaduras, de personas cuya sed de poder se oculta tras una máscara de carisma y falso respeto.

7. Dejar un legado

Los verdaderos líderes tienen un propósito en la vida, y ese propósito impregna las acciones propias y las de su equipo. Si este propósito está asociado a valores universales, trasciende en el tiempo, dejando una estela, una semilla en las personas. Las enseñanzas de los grandes líderes dejan huella y hacen que otras personas continúen la labor. El legado de los líderes permite construir identidades personales y organizacionales. La cultura organizacional es también resultado de la personalidad de sus fundadores o figuras significativas.

Pregúntese ¿Cuál es mi propósito como líder? ¿Qué valores me gustaría trascendieran en mi gente? ¿Qué propósito quiero transmitir? ¿Cuál es nuestra bandera de lucha? Quizás al respondernos estas preguntas tengamos la claridad del legado que queremos dejar y por el cual estamos dispuestos a entregarnos el ciento por ciento.

Fuente: Ps. Kurt Goldman